Inhoudsopgave
Wat is de verkoopcyclus?
Een sales cycle, of verkoopcyclus, is een proces dat uw bedrijf doorloopt bij het verkopen van een product of dienst aan een klant. U kunt het zien als een reeks stappen die u naar een verkoop, het sluiten van een deal, leiden.
Hoe houd je een goed verkoopgesprek?
Een verkoopgesprek begint met het maken van een afspraak. Selecteer zorgvuldig welke bedrijven en personen je gaat bellen, zodat je hen echt iets te bieden hebt. Het verkoopgesprek voer je niet aan de telefoon: je probeert iemand te interesseren voor jouw product of dienst en tot een kennismakingsgesprek te verleiden.
Wat is een verkoopactiviteit?
Wat zijn verkoopactiviteiten? Elke verkoper doorloopt vele taken en handelingen om deals te sluiten: contact via sociale media, persoonlijke vergaderingen, webconferenties en meer. U kunt de unieke activiteiten volgen die nodig zijn om een deal tot stand te brengen.
Wat is een voorbeeld van een bedrijfsproces gerelateerd aan verkoop en marketing?
Marketing en Verkoop acties – adverteren, mailings, promotionele activiteiten, verkoop acties. Current Business – account management op grote klanten. New Business – cyclus leads verkrijgen, afspraken maken, gesprekken, offertes maken (ook mogelijk voor bestaande klanten).
Wat is het Vocatio model?
Een formule die de fasering aangeeft van het verkoopgesprek van een vertegenwoordiger bij een afnemer: verkenning, omschrijving, confrontatie of presentatie, argumentatie, tegenwerpingen, instemming, opdracht. Zo’n formule heeft tot doel om de vertegenwoordiger een analyse te geven van het verkoopgesprek.
Wat is het nut van het toepassen van de verkoopcyclus?
Het is van vitaal belang dat je deze cyclus ook echt als een cirkel voor je ziet: Door de relatie met de klant goed te beheren en te onderhouden help je ervoor te zorgen dat de klant in de toekomst terugkeert voor nieuwe orders. De verwerking van de lopende orders is daar onlosmakelijk mee verbonden.
Welke fase volgt na de leadkwalificatie?
Een Marketing Qualified Lead is een prospect die na een leadkwalificatie door kan naar sales voor de volgende kwalificatieronde. De Marketing Qualified Lead voldoet aan een aantal vooraf bepaalde criteria zoals: De juiste contactpersoon (bijvoorbeeld beslisser) Het bedrijf voldoet aan een bepaalde bedrijfsgrootte.