Wat is een verkoopproces?

Wat is een verkoopproces?

De verkoopprocedure is dus een traject voor de potentiële klant en een routekaart voor de verkoper. Een verkoopproces bestaat uit vijf tot zeven stappen: prospects zoeken, voorbereiden, presenteren, bezwaren weerleggen, een order sluiten en follow-up.

Wat is top of funnel?

We combineren deze funnel altijd met contentmarketing. Deze heeft drie fases waarin je prospect zich kan bevinden: TOFU (Top Of The Funnel) = Awareness. MOFU (Middle Of The Funnel) = Consideration.

Wat is een funnel model?

Een funnel is een denkbeeldige trechter op een website of webshop. Deze trechter ‘leidt mensen op’ van bezoekers naar converteerders. Potentiële bezoekers doorlopen een proces en worden bewerkt totdat er een conversie plaatsvindt en zij onderaan uit de ’trechter’ komen.

Waarom ziet een sales funnel eruit als een trechter?

De sales funnel ziet er visueel uit als een trechter of omgekeerde piramide. De funnel wordt als trechter weergegeven omdat er bovenin meer mensen of bedrijven (potentiële klanten) passen dan onderin; bezoekers die geen klant willen of kunnen worden, blijven halverwege de trechter steken.

Hoe ziet een verkoopproces eruit?

De stappen in een standaard verkoopproces Het delen van een informatiememorandum (Confidential Information Memorandum) Ontvangen van niet bindende biedingen (non-binding offers) Delen van meer informatie en de due diligence-fase. Het ontvang bindende biedingen en het opstellen van de koopovereenkomst.

Hoe verloopt het verkoopproces in een onderneming?

Verkoopprocedure

1. Voorbereiding. Als voorbereiding van de verkoop wordt de analyse van bedrijf en strategie uitgewerkt, samen met het voorbereiden van het verkoopmateriaal.
2. Verkoop in de markt brengen. Na de voorbereiding wordt de verkoop in de markt gebracht.
3. Onderhandelingen.

Welke soorten funnels zijn er?

Er bestaan verschillende soorten funnels. De meest bekende zijn de sales-funnel en de marketing-funnel. Het grote verschil tussen deze twee is dat het bij de Marketing-Funnel gaat om het informeren van je klant en bij de Sales-Funnel de verkoop centraal staat.

Hoe maak je een marketing funnel?

Sales funnel maken in 9 stappen

1. Stap 1: doelstelling & doelgroep onderzoek.
2. Stap 2: maak een weggever.
3. Stap 3: product aanbod & waardeladder.
4. Stap 4: landingspagina’s, content & copywriting.
5. Stap 5: e-mail serie.
6. Stap 6: conversiemethode.
7. Stap 7: traffic naar je funnel.
8. Stap 8: testen & analyseren.

Hoe werken funnels?

Funnels kun je op veel verschillende manieren inzetten, maar de meest bekende is het binnenhalen en opwarmen van leads. Door een weggever aan te bieden, komt een lead in je funnel terecht die je met een reeks e-mails en acties opwarmt om uiteindelijk bij je te kopen.

Waarom maak je een Ordertrechter?

In principe wordt het Nederlandse woord ‘ordertrechter’ nauwelijks gebruikt, en gebruikt iedereen de term salesfunnel. In een salesfunnel gaat het om het verkoopproces. Dit is dus het hele proces wat de (mogelijke) klant aflegt alvorens hij/zij het product of de dienst aanschaft.

Hoe ziet een sales funnel eruit?

Een sales funnel (ook wel pijplijn of verkooptrechter genoemd) is een weergave waarin je ziet hoe ver iemand in het verkoopproces is. Vaak wordt de sales funnel weergegeven in een trechtermodel, waarin iemand in de ideale situatie begint als suspect en eindigt als terugkerende klant.

Wat zijn de stappen om een huis te verkopen?

1. Stap 1: eerst kopen of verkopen?
2. Stap 2: zelf je huis verkopen of met een makelaar?
3. Stap 3: achterstallig onderhoud aanpakken.
4. Stap 4: de vraagprijs bepalen.
5. Stap 6: huis verkoopklaar maken.
6. Stap 7: bezichtigingen en/of Open Huis.
7. Stap 8: onderhandelen.
8. Stap 9: het koopcontract.