Inhoudsopgave
Wat betekent BATNA?
De BATNA. Je BATNA is het Best Alternative To a Negotiated Agreement. Of, in het Nederlands, het Beste Alternatief Zonder Overeenstemming (BAZO).
Wat is een BAZO?
Goed voorbereid zijn op teleurstellende resultaten bij onderhandelingen betekent ook dat je een ‘wegloopalternatief’ ontwikkelt. Dat alternatief noemen we je BAZO: het beste alternatief zonder overeenstemming (of overeenkomst of onderhandelingsresultaat).
Wat is Zopa onderhandelen?
BATNA staat voor Best Alternative To Negotiated Agreement. Je BATNA is wat je alternatieven zijn als je geen deal bereikt. De ZOPA is de verzameling van alle deals die minstens even goed zijn voor elke partij in een onderhandeling als hun respectievelijke BATNA’s.
Wat is hier het BAZO?
BAZO staat voor: ‘Beste Alternatief Zonder Overeenkomst’ en heeft als belangrijkste kenmerk, dat het een alternatief is waarvoor je de wederpartij niet nodig hebt. Alle alternatieven binnen de feitelijke onderhandeling met de wederpartij vallen daar dus niet onder.
Welke karakteristieken hebben onderhandelingen?
Onderhandelen heeft een aantal elementaire kenmerken:
- Jij wilt iets van iemand – of iemand wil iets van jou.
- Conflicterende én gemeenschappelijke belangen.
- Onderhandelen is een communicatieproces.
- Is er één partij die alles kan bepalen?
- Hoe minder hiërarchie, hoe meer er valt te onderhandelen.
Welke drie onderdelen zijn van invloed bij onderhandelen?
1. De communicatie over de inhoud: belangen, argumenten, oplossingen en concessies. 2. Gedrag dat erop gericht is de machtsbalans te beinvloeden.
Waar let je op tijdens een onderhandeling?
Met inzicht in de fasering van het onderhandelen weet u beter wat u kunt verwachten; u kunt er ook beter op inspelen. Blijf flexibel door niet te snel met een oplossing te komen. Wees wel duidelijk over uw belangen, ideeën en wensen. Exploreer de belangen aan de tafel door vragen en ‘hardop denken’.
Wat is het belang van die onderhandelingen van de verkoper?
De reden dat we onderhandelen is dat we proberen om iets te bereiken wat we anders niet zouden kunnen bereiken. Onderhandelen (in de privésfeer) is minder nodig als je elkaar veel gunt.
Wat is een onderhandelaar?
Een onderhandelaar is een persoon die betrokken is bij het onderhandelingsproces. Onderhandelen, een communicatieproces gericht op het bereiken van een overeenkomst tussen twee of meer partijen. De partijen hebben ieder hun eigen belangen. Sommige belangen vallen samen, andere belangen zijn strijdig.
Wat is belangrijk bij onderhandelen?
Wat is belangrijk bij onderhandelen? Het draait bij onderhandelingen om wederkerigheid. Er zijn zaken die je echt nodig hebt en zaken die je graag zou willen. Die zaken zijn voor jou van grote waarde, waar ze voor de tegenpartij minder belangrijk kunnen zijn.
Hoe werkt een onderhandeling?
Onderhandelen is het proces waarbij tenminste twee partijen iets willen bereiken en verschillende belangen hebben, maar van elkaar afhankelijk zijn om de doelen te bereiken.
Welke Onderhandelingsstijlen zijn er?
Waarom je onderhandelingsstijl zo belangrijk is
- Vermijdend. Deze onderhandelingsstijl is niet-assertief en niet-coöperatief.
- Dienstbaar/inschikkelijk.
- Compromis.
- Competitief.
- Samenwerkend/probleem-oplossend.