Inhoudsopgave
Hoe werkt revenue management?
Revenue management of yield management is een vorm van prijsbepaling die gebruikmaakt van prijselasticiteit. Het optimale aantal producten wordt aangeboden aan het juiste aantal klanten tegen de beste prijs. Het principe is afkomstig uit de luchtvaartsector, maar wordt inmiddels ook in de hotelbranche toegepast.
Wat is een revenue manager?
Revenue management is het bezig houden met het zo optimaal mogelijk inspelen op de W2P (Willingness to Pay) van een gast door middel van alle prijs- en capaciteitsbeslissingen. Daarnaast gaat het over het aanbieden van het juiste product voor de juiste prijs op het juiste moment aan de juiste gast.
Hoe is revenue management ontstaan?
Revenue management vindt zijn oorsprong in de luchtvaart, maar kwam een paar decennia geleden overgewaaid naar de hotelsector. Bij het ontstaan van dit marketingconcept was deze definitie de meest gangbare: “ Het verkopen van het juiste product op het juiste moment aan de juiste klant tegen de juiste prijs”.
Wat is het yield model?
Yield management is een strategie die streeft naar een zo hoog mogelijke rendement. Om dit te bereiken worden prijs en beschikbaar aanbod tussentijds bijgesteld. Last minute-aanbiedingen in de reis- en hotelbranche zijn een voorbeeld van yield management. Het beschikbare aanbod wordt afgestemd op de verwachte vraag.
Waarom yield management?
Met yield management krijgt u een beter inzicht in welke gebieden voor verbetering vatbaar zijn. Concurrerende prijzen: wanneer u een variabele prijsstrategie hanteert, dan kijkt u naar de tarieven van uw concurrenten. Op deze manier krijgt u een beter idee van wat een ideaal gemiddeld dagtarief is.
What is the role of the revenue manager in a hotel?
In hotels the mission of the revenue manager is to implement revenue management strategies and processes, in order to optimize and maximize its revenues. At some point, revenue management started out as being in charge of reservations. Back then, no one really knew what Revenue Management was.
What skills do you need to be a hotel revenue manager?
Hotel revenue management requires an eye for detail, interpersonal aptitude, technical skills and analytical prowess all combined. From managing room rates to negotiating commissions on distribution channels revenue managers today must be skilled at all commercial aspects of the hotel business.
How to increase the revenue of your client hotels?
Implement revenue management strategies and processes in our client hotels, in order to optimize and maximize its revenues. Xotels grows the revenues of its clients by 10% to 25%. Implement revenue management operations, procedures and best practices.
What are the duties and responsibilities of a hotel management company?
1 Oversee revenue management and distribution strategy of the hotel and manage day to day yield operations. 2 Daily pick-up analysis, strategy adjustments and reporting. 3 Perform competitive benchmark studies and follow market trends. 4 Create and maintain a 13 month rolling demand calendar.