Inhoudsopgave
Wat is een marktanalist?
Je voert graag zelfstandig onderzoeken en analyses uit en stelt heldere rapportages op. Je presenteert met enthousiasme de prognoses en scenario’s voor zowel de midden als lange termijn bij het management en andere afdelingen binnen Stedin. Genoeg te doen als marktanalist dus.
Welke vormen van marktonderzoek zijn er?
Er zijn verschillende soorten marktonderzoek namelijk:
- Exploratief – een verkennend onderzoek naar een probleemstelling. Welke factoren zijn belangrijk binnen een bepaalde markt?
- Descriptief – een beschrijvend onderzoek naar een probleemstelling.
- Verklarend – een onderzoek naar relaties tussen variabelen.
Wat staat er allemaal in een marktanalyse?
Een marktanalyse geeft u een beeld van de markt. Op basis van dat beeld kunt u betere (marketing-)beslissingen nemen. De analyse maakt duidelijk welke marktsegmenten er zijn en wat de behoeften zijn binnen deze segmenten.
Wat is de juiste volgorde van marktonderzoek?
Jouw marktonderzoek in 5 stappen
- Identificeer je marktsegment.
- Spreek met potentiële klanten.
- Maak een eerste evaluatie van de marktomvang.
- Bevestig het consumentenbelang voor je product of dienst.
- Evalueer de financiële levensvatbaarheid van je project.
Hoe maak je een goede marktanalyse?
Een aantal vragen die belangrijk zijn in het doen van je marktanalyse zijn:
- Wie zijn mijn klanten?
- Wat is de behoefte van mijn klanten?
- Verandert wet- en regelgeving en welke impact heeft dat?
- Wie zijn je concurrenten?
- Waarom kiezen klanten voor je concurrentie?
- Groeit het marktsegment waarin jij je wilt vestigen?
Hoe maak je een Klantenanalyse?
Maak een klantenanalyse Durf dus over je A-klanten heen te kijken. Natuurlijk wil je ze niet uit het oog verliezen en ze de aandacht geven die ze verdienen, maar bedenk ook welke potentie er in die andere 80% van je klantenbestand zit. Als je dit weet, kun je je pijlen op de juiste klanten richten.