Inhoudsopgave
Wat is mijn SSI score?
SSI = Social Selling Index van Linkedin een waarde die aangeeft hoe goed jij bent met Social Selling. Het wordt dagelijks bijgehouden en is voor iedereen op Linkedin op te opvragen via: https://www.linkedin.com/sales/ssi. Zorg dat je eerst ben ingelogd op je Linkedin account dan krijg je direct je score te zien.
Wat is SSI LinkedIn?
Wat is jouw Social Selling Index (SSI)? De Social Selling Index (SSI) van LinkedIn is dus een manier om het gebruik van LinkedIn als een Social Selling tool te meten. Dit kan iedere dag weer anders zijn! Deze LinkedIn tool laat je direct zien hoe betrokken je bent met je de mensen uit jouw LinkedIn netwerk.
Wat is Social Selling?
Social selling is een verkoopmethode waarbij social media platformen worden ingezet om mogelijke klanten te vinden, connecties te leggen en een communicatielijn open te houden met als doel een verkoop tot stand te brengen.
Welke kenmerken heeft Social Selling?
Social Selling vindt plaats als verkopers dat zintuig inzetten om te communiceren met hun potentiële klanten en waarde toevoegen door het aanbieden van nuttige content totdat de potentiële klant klaar is om te kopen. Geen koude telefoontjes, maar warm contact.
Hoe werkt Social Selling?
Social selling is de kunst van klanten naar je toe laten komen. Jij staat als personal brand centraal in dit proces. Jij deelt online kennis via een aantal social mediakanalen waar je prospect zich begeeft en je gaat de interactie aan met je volgers.
Wat is een suspect sales?
Een suspect is een persoon van wie je veronderstelt dat die interesse kan hebben in je producten of diensten, zonder dat die persoon al interesse heeft getoond. Bedrijven die aan cold calling en sales hunting doen, gaan aan de slag op basis van lijsten met suspects, waar men de leads probeert uit te halen.
Wat is een belangrijk verschil tussen Social Selling en de ouderwetse manier van verkopen?
Social selling vervangt niet de oude manier van verkopen. Netwerken blijft bestaan, aan tafel zitten en praten met je prospect blijft bestaan, fysiek contact en gewoon ouderwets de telefoon oppakken blijft bestaan. Verkopers en verkooptrainers van Nederland, maak je geen zorgen.
Wat is een suspect?
De letterlijke vertaling van suspect is ‘verdachte’. Het heeft echter niets met misdaad of iets dergelijks te maken. Je vermoedt van een suspect dat hij of zij klant van jouw bedrijf wil worden.
Waarom Social Selling?
Waarom werkt social selling zo goed? Met social selling toon je interesse in en waardering voor je (potentiële) klanten. Je stelt de ander centraal en niet jezelf of je salespitch. Hierdoor ontstaat een langetermijnrelatie en bouw je een netwerk op van trouwe volgers en relevante connecties.
Wat houdt sales en marketing in?
Sales houdt zich bezig met de directe verkoop, het onderhouden van klantencontacten en acquisitie. Salesmensen moeten de verkregen “leads” opvolgen en van prospecten betalende klanten maken door hen ervan te overtuigen dat het product/de dienst beantwoordt aan hun behoeften.