Inhoudsopgave
Hoe leer je verkopen?
Om te leren verkopen is het belangrijk om je te realiseren dat je verkoopt aan mensen. Je verkoopt aan mensen, en niet aan machines of aan andere dode objecten. Die mensen hebben behoeften, zoeken naar bevestiging en willen zeker weten dat ze een goede keuze maken.
Wat is een Koopweerstand?
Wat ons als koper belemmert om te luisteren naar de werkelijke voordelen en toegevoegde waardes die een verkoper ons te bieden heeft. vergelijken met het zien van reclames voor waspoeder of maandverband.
Wat is bezwaren weerleggen?
Een vast onderdeel van iedere salestraining is het ‘weerleggen van bezwaren’, het overwinnen van de redenen die de klant heeft om niét bij jou te kopen.
Kun je verkopen leren?
Net als andere vaardigheden zijn verkoop vaardigheden iets dat je jezelf zult moeten aanleren. Dit is een proces en als je dus niet een geboren verkoper bent, zul je jezelf de tijd gunnen om deze vaardigheden onder de knie te krijgen. Het is vergelijkbaar met het leren van autorijden.
Welke bezwaren zijn er?
Bezwaren van klanten: 4 soorten
- 4 soorten bezwaren. Grofweg kan je bezwaren indelen in 4 categorieën met de volgende oplossingen:
- Klachten – Actie.
- Twijfels – Bewijs.
- Nadeel – Voordeel.
- Nadeel – Voordeel.
- Misverstand – Informatie geven.
- Misverstand – Informatie geven.
Wat is polariteit aanpak?
De polariteitsaanpak (Het tegenovergesteld recept). Uitgangspunt voor deze behandeling is dat we de klant aankoop – positief maken. De behandeling is eenvoudig toe te passen. Je houdt de vinger aan de pols van de klant en als je een negatief signaal hoort bedenk je het tegenovergestelde woord.
Welke bezwaren kan een klant hebben?
Een goede verkoper ziet een bezwaar als kans om nog meer over zijn product/dienst te vertellen. Elke situatie is anders maar vaak komen bezwaren op de volgende 5 dingen neer: geen budget, geen vertrouwen, niet nodig, nog niet of autoriteit.
Wat zijn power words?
Power words zijn woorden en termen die je gebruikt om bezoekers een bepaalde actie of handeling uit te laten voeren. Ze zorgen ervoor dat een tekst meer aanspreekt en onbewust meer conversies creëert.